Eine Vertriebsstrategie ist so wertvoll, wie sie aktuell ist. Trends, Megatrends und technologische Entwicklungen prägen die Schlüsselfaktoren Käuferhaltung, Käuferinteressen und Kaufverhalten. Auch internationaler Wettbewerb, gesetzliche Vorgaben und gesellschaftlicher Normen- und Wertewandel stellen den Vertrieb vor häufig wechselnde Bedingungen. Anpassung sichert bzw. steigert den Erfolg oder kann zwingend sein als Weg aus einer Krise.
awi consulting Augsburg modifiziert mit umfassender Markt-, Branchen- und Fachkenntnis bestehende Vertriebsstrategien oder entwickelt neue effektive Modelle. Am Anfang steht die intensive Auseinandersetzung mit
Neben Ziel- und Leitliniengesprächen mit der Unternehmensführung, Zahlen und Fakten setzen wir auf den Austausch mit den markt- und kundennahen Units: Vertrieb, Marketing, Sales, Service und Produktmanagement. Dort stecken wertvolle Erfahrungen mit den Kundenerwartungen. Aus der Kundennähe ergeben sich zudem wegweisende Anregungen.
Die Customer Journey ist durch unsere digitalisierte Welt und ihre Medien zu einem Roadtrip geworden. Spontaneität und Flexibilität prägen seit Jahren die Orientierung und Suche des Kunden. Die Chancen wie auch die Herausforderungen für Anbieter werden sich durch die KI und fortschreitende digitale Möglichkeiten erweitern:
Das alles treibt seine Erwartungen nach oben. Wann und wie auch immer der Kunde kauft – ein einfacher Kaufvorgang, hohe Verfügbarkeit und schnelle Lieferung sind elementar.
Multichannel-Präsenz und operative Exzellenz sind grundlegende Ansatzpunkte bei der Frage nach der idealen Vertriebsstrategie in 2026 und darüber hinaus. Auch Kundenbindung muss neu gedacht werden, denn finanzieller Druck, Bewertungen, eine breite Range sich ähnelnder Produkte und innovative Start-ups bringen auch langjährige Markenpräferenzen ins Wanken.
Im Rahmen einer systematisierten Hauptuntersuchung prüfen wir Vertriebsstrategien auf Handlungsbedarf und formulieren entsprechende Empfehlungen.
awi consulting entwickelt eine maßgeschneiderte Vertriebsstrategie basierend auf einer detaillierten Markt- und Zielgruppenanalyse. Wir optimieren bestehende Vertriebsprozesse und setzen digitale Tools ein, um die Effizienz zu steigern.
Eine klare Vertriebsstrategie sorgt dafür, dass die richtigen Kunden gezielt angesprochen werden. Dies führt zu gesteigerten Umsätzen, verbessert die Kundenbindung und erhöht letztlich den Erfolg des Unternehmens – sowohl regional als auch überregional.
Dazu gehören die Zielgruppensegmentierung, die Prozessoptimierung im Vertrieb und die Nutzung digitaler Vertriebskanäle. Unsere Strategien sind darauf ausgelegt, das Potenzial Ihres Unternehmens bestmöglich zu nutzen.
Wir berücksichtigen die Besonderheiten lokaler Märkte, um eine Vertriebsstrategie zu entwickeln, die auf die spezifischen Bedürfnisse der Zielgruppen in verschiedenen Regionen eingeht – sei es vor Ort oder in einem größeren geografischen Kontext.
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