Von stationär auf online, vom Big Player bei Fleisch und Wurst zur bevorzugten Marke für vegane Produkte ... Viele Beispiele zeigen: Wer sich und / oder seinen Zugang zum Markt neu erfinden kann, gewinnt – neue Kunden, Vorsprung, Zukunft. awi consulting Augsburg ermittelt Ihr passendes Geschäftsmodell dazu.
Wir analysieren mit welchen Merkmalen und Nutzen Sie den Erwartungen der Zielkunden besser als ihre Wettbewerber entsprechen, welches Kaufverhalten sie haben und wie ihre Customer Journey aussieht.
Hier spielen wir in gründlichen Anwendungsszenarien durch, wie infrage kommende Geschäftsmodelle mit den Interessen der potenziellen Kunden matchen.
Nachdem zum Kunden passende Geschäftsmodellentwicklungen identifiziert sind, prüfen wir die Machbarkeit und vergleichen den jeweils damit verbundenen Aufwand in der Implementierung sowie im später laufenden operativen Geschäft.
Wurde ein Geschäftsmodell als lukrativ, machbar, kundengerecht, zeitgemäß und mittel- bis langfristig stabil identifiziert, begleiten wir die Anpassung der bestehenden bzw. Schaffung von notwendigen neuen Ressourcen.
Mitarbeiter und Führungskräfte werden geschult und trainiert, um Aufgaben zu beherrschen, die sich aus dem neuen Geschäftsfeld ergeben.
Wir analysieren die Performance im neuen Geschäftsfeld nach relevanten Parametern und initiieren auf Grundlage aussagekräftiger Kennzahlen kontinuierliche Verbesserungen.
Verkauf direkt an Endkunden ohne Groß- oder Einzelhändler. Den besseren Margen stehen höhere Kosten für Logistik und Personal gegenüber.
Zusätzliche Kaufangebote während des Kaufvorgangs. Der Umsatz wird gesteigert und der Kunde eventuell dauerhaft für Produkte gewonnen, die er sonst von woanders bezieht.
Regelmäßige Abbuchungen statt einer Einmalzahlung. Der Kunde gewinnt Liquidität und muss sich nicht um Verlängerungen oder Nachkäufe kümmern. Anbieter binden Kunden und haben Planungssicherheit beim Umsatz.
Ein Unternehmen stellt eine Marke samt Marketing, Produkten und Infrastruktur in einem klar definierten Nutzungskonzept mit einzuhaltenden Vorgaben gegen Gebühren zur Verfügung. Das erspart dem Franchisenehmer den Geschäftsaufbau. Der Franchisegeber erreicht eine schnelle Standortexpansion.
Nutzung von Ressourcen auf Zeit gegen Lizenzgebühr, ohne die Ressourcen zu erwerben. Bedeutet für den Anbieter fortlaufende Einnahmen durch die Verlängerungen des Nutzungszeitraums. Lizenznehmer haben eine verhältnismäßig niedrige Investition und arbeiten immer mit den neuesten Versionen.
Kunden werden durch Einstiegspreise für Basisversionen eines Produktes oder einer Dienstleistung gewonnen und bekommen anschließend Angebote für kostenpflichtige Upgrades oder Zusätze. Das erweitert die Zielgruppe. Kunden können absolut bedarfsgerecht entscheiden.
Angebot von umfassenden Lösungen aus einer Hand. Der Kunde wird stark gebunden und genießt den Komfort, verschiedene Leistungen nicht von verschiedenen Anbietern beziehen zu müssen.
Kunden werden durch Austritts- und Wechselbarrieren wie z. B. Kosten oder andere Nachteile gebunden. Beispiel: Verbrauchsmaterialien und Zubehör sind produktspezifisch, sodass ein Gerät nur damit betrieben werden kann.
Angebot, Kauf und Service über digitale Medien. Der Anbieter spart Personal und Ladenlokale. Der Konsument kann immer und von überall aus kaufen. Das bedeutet Aufwandsminimierung für beide Seiten.
Online-Handel mit Produkten, die der Anbieter nicht herstellt oder lagert. Bestellungen werden an den Produzenten oder den Großhandel weitergeleitet und dort direkt abgewickelt. Die Ressourcenersparnis ist enorm, der Einfluss auf die Produkt-, Liefer- und Servicequalität allerdings nahezu null.
Hier nutzt der Kunde die Grundversion eines Produktes oder einer Dienstleistung kostenlos, muss aber für mehr Eigenschaften oder zusätzliche Funktionen zahlen. So entsteht schnell ein großer Kundenstamm, aus dem mehr und mehr Umsatz generiert werden kann.
Bei Free-Modellen ist das Angebot komplett kostenlos. Die Wertschöpfung erfolgt durch integrierte Werbung, Kaufangebote oder Verwertung der Kundendaten der.
Gegen eine Grundgebühr erwirbt der Kunde grundsätzlich ein Nutzungsrecht und braucht nur die einzelne Nutzung bezahlen. Der Anbieter kann zwar die Gesamtumsätze nur schätzen, verfügt aber über die Grundgebühr unabhängig vom Nutzungsumfang.
Angebotsnutzung gegen eine Pauschale. Anbieter und Kunden können bei diesem Geschäftsmodell verlässlich kalkulieren. Es ist ein einfach zu verwaltendes Anbieter-Kundenverhältnis ohne Überraschungen.
Amazon und Ebay haben es vorgemacht: Angebot und Nachfrage werden auf einer Plattform mit umfassenden Produktangeboten zusammengeführt. Der Kunde profitiert von der ausführlichen Präsentation vieler ähnlicher Artikel und der Breite des Gesamtangebotes. Der Marketplace-Betreiber verdient vor allem durch Provisionen, Werbung, Platzierungsgebühren.
Vor welche Herausforderungen stellt der Markt aktuell Ihr Unternehmen? Über dieses Thema und den Blick auf eine erwägenswerte Geschäftsmodellentwicklung wollen wir mit Ihnen reden!
awi consulting hilft Unternehmen durch Geschäftsfeldentwicklung, bestehende Strukturen zu analysieren und innovative Geschäftsmodelle zu entwickeln, die auf den neuesten Marktentwicklungen basieren. Wir arbeiten dabei eng mit regionalen Unternehmen und überregionalen Partnern zusammen, um individuelle Lösungen zu schaffen.
Besonders dynamische Branchen wie Technologie, Gesundheitswesen und Dienstleistungen profitieren stark von neuen Geschäftsmodellen. Unsere Erfahrung reicht von lokalen Start-ups in der Region Augsburg bis hin zu überregional etablierten Firmen, die ihre Marktposition verbessern möchten.
Die Entwicklung und Implementierung eines neuen Geschäftsmodells kann je nach Komplexität zwischen einigen Monaten und bis zu einem Jahr dauern. awi consulting unterstützt den gesamten Prozess der Geschäftsfeldentwicklung, von der Idee bis zur Umsetzung, um sicherzustellen, dass das Geschäftsmodell marktfähig ist.
Ein neues Geschäftsmodell ermöglicht es Unternehmen, sich auf veränderte Marktbedingungen einzustellen und neue Einnahmequellen zu erschließen. awi consulting stellt sicher, dass Ihr Geschäftsmodell zukunftssicher aufgestellt ist.
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